Czy warto kupować Shopera za pośrednictwem resellera?

Gdzie najkorzystniej kupić licencję Shopera?

Licencję na oprogramowanie sklepu internetowego Shoper możesz kupić na oficjalnej stronie Shopera, ale możesz także kupić tę samą licencję za pośrednictwem resellera. (*nie dotyczy przedłużania licencji)

Jeśli jeszcze nie założyłeś testowego konta na stronie Shoper.pl to nadal jeszcze masz szansę skorzystać z oferty resellera.

Pewnie zastanawiasz się, po co? W końcu pośrednik raczej podnosi koszty niż obniża, prawda?

Nieprawda 🙂

Pokaże Ci, że  kupując u resellera możesz osiągnąć więcej. Podpowiem Ci też jak skutecznie negocjować, żebyś mógł wystartować ze sklepem z najlepszej możliwej pozycji i miał większe szanse na sukces.

Skąd ta pewność?

Wiem, bo jestem resellerem. Ale zanim nim zostałam, dobrze przemyślałam czy to mi się opłaca. A jest nad czym myśleć, bo: 

-resellerom nie wolno sprzedawać licencji po cenie niższej niż oficjalna cena na stronie Shopera.
-nie wolno nam się również reklamować na słowo kluczowe Shoper – zapewne z obawy przed niepotrzebnym podbijaniem stawek reklamowych. 

Jak więc miałabym konkurować z Shoperem? Jak sprzedawać licencje, przy takich ograniczeniach? I na czym właściwie się tutaj zarabia?

Na czym zarabia reseller Shopera?

Reseller zarabia na dwa sposoby. Może kupować licencje taniej, a sprzedawać drożej. I ta wersja jest raczej niezbyt dochodowa, bo cena po jakiej reseller kupuje licencje jest zbliżona do tej ceny, po jakiej licencje są oferowane na oficjalnej stronie Shopera. Jeżeli więc reseller narzuci zbyt wysoką marże na licencję, to klient kupi od Shopera. Nie ma tu zbyt wiele pola do manewru dla resellera.

Reseller zarabia jednak także w inny sposób. Otrzymuje prowizję za każdy następny rok przedłużenia licencji. Jeśli więc sprzedam Ci licencję (nawet bez żadnej marży), a Ty po roku ją przedłużysz, to ja otrzymam niewielką prowizję. I tak już co roku, przez całe życie Twojego sklepu. 

Jak negocjować z resellerem Shopera?

W skutecznych negocjacjach przyda Ci się wiedza o tym, na czym najbardziej zależy drugiej stronie. Powiem Ci więc jak to wygląda z punktu widzenia resellera.

1. Zależy nam na tym, żebyś kupił licencję właśnie u nas, nawet jeśli nie zarobimy na tym żadnych poważnych pieniędzy, bo chociaż nie mamy żadnych obowiązkowych do wyrobienia norm sprzedaży, to jednak im więcej licencji kupujemy tym mniej nas one kosztują (osiągamy kolejne progi cenowe). Dzięki temu nasza marża może lekko wzrosnąć, lub możemy zaoferować Ci lepszą cenę; 
2. Zależy nam na tym, żeby Ci się powodziło, inaczej nie przedłużysz licencji i zamkniesz sklep, a my nie będziemy dostawać corocznej prowizji; 
3. Zależy nam także na sprzedaży produktów komplementarnych (na przykład dodatków i szablonów Shoper)- tak naprawdę to jest ta część przychodów, z której się utrzymujemy.

Pamiętaj, że warto po prostu odezwać się do wybranej firmy – czasem reseller ma lepszy miesiąc, a czasem gorszy. Na przykład: na początku roku otwiera się więcej sklepów – to są lepsze miesiące. W gorszych miesiącach może będzie łatwiej namówić resellera na pewne ustępstwa bo ma wolne zasoby i niepełny portfel. 

Jakie są zalety kupowania licencji od resellera? 

1.   Reseller najczęściej dorzuca coś gratis, żeby zachęcić Cię do zakupów u niego zamiast na oficjalnej stronie Shopera. Często są to inne produkty, z których i tak chciałbyś skorzystać. Możesz więc mieć licencję w cenie ze strony Shopera, a dodatkowo zniżkę na inne usługi.  Czasem możesz też liczyć na dodatkowe materiały tylko dla klientów (na przykład nagrania webinarów) no i oczywiście doradztwo. 
2.   Z resellerem możesz negocjować, z Shoperem nie bardzo. U Shopera jesteś jednym z piętnastu tysięcy klientów. U resellera rozmawiasz też z konkretną osobą, a nie jednym ze stu pracowników Shopera, którzy nie pamiętają ani Ciebie ani Twojego sklepu (choć tutaj muszę uczciwie dodać, że na pomoc od Shopera zawsze możesz liczyć, na pewno nie zostawią Cię na lodzie).
3. Opiekujemy się klientami na trochę innym poziomie. Kupując u resellera masz zapewniony dostęp do dwóch źródeł pomocy – tej oficjalnej Shoperowej, ale też do pomocy i porad od resellera (i przypominam, że tak naprawdę zależy nam na tym żebyś przedłużał licencję). To szczególnie przydatne kiedy pierwszy raz ruszasz ze sklepem internetowym i wszystkiego się uczysz. 

Resellerzy to głównie specjaliści od marketingu internetowego

Zadaniem resellera jest Ci pomagać.

Warto korzystać z ich pomocy i podpowiedzi bo oni wiedzą jak rozkręcić Twój biznes. Widzieli już niejeden sklep. Widzieli co działało, a co nie. Sami też mają swoje sklepy i na bieżąco śledzą trendy. 

Sklep bez marketingu nie ma szans przetrwać.

Resellerom naprawdę zależy na Twoim sukcesie, bo najlepszy klient, to stały klient. Nam się po prostu opłaca, żebyś Ty zarabiał – wtedy wracasz do nas po kolejne produkty i przedłużasz licencję, a my dostajemy prowizję. Win-win.

Jak najkorzystniej kupić licencję Shopera? Oto Twój plan:

1. Sprawdź aktualną cenę Shopera – zazwyczaj trwa jakaś promocja. I to ta promocyjna cena jest Twoją ceną wyjścia do negocjacji (większość resellerów może kupić licencje po cenie podobnej do tej promocyjnej).
2. Wybierz resellera, który ma w ofercie interesujące Cię dodatki, modyfikacje, integracje, szablony graficzne czy usługi np. konfiguracji, prowadzenia kampanii GoogleAds, FacebookAd, itp. Możesz skorzystać ze spisu resellerów na stronie Shopera lub po prostu wygooglować – masz do wyboru kilkuset resellerów w całej Polsce.
3. Negocjuj cenę licencji w komplecie z usługami dodatkowymi i ciesz się swoim nowym super sklepem!
   

Na koniec, życzę Wam wszystkim powodzenia i trzymam kciuki za Wasze sklepy. 

Oczywiście zapraszam też do negocjacji z Shopcademy 😉 Przy zakupie Shopera Standard albo Premium za naszym pośrednictwem możecie zapłacić mniej za szablony Shoper, gotowe dodatki, modyfikacje oraz usługi konfiguracji. Będziecie też otrzymywać dodatkowe materiały, które przygotowujemy wyłącznie dla naszych klientów. Twój sklep jest dla nas ważny 🙂

Napisz czego potrzebujesz na adres: kontakt@shopcademy.pl

Pozdrawiam,

Ewa Marek